Verkaufserfolg

 

Ziele
+
Produktwissen
+
Verkaufstechnik
+
Tun (umsetzen)
+
Persönlichkeit
=
Verkaufspower

Weshalb Ziele?

Wer keine Ziele hat im Verkauf, der weiss nicht wohin er möchte und wird somit auch nicht ankommen oder am falschen Ort. Dies beginnt bei jedem Kundenkontakt! Neben dem Abschlussziel, gibt es noch andere Ziele wie Empfehlungsadressen bekommen, Zusatzgeschäfte anbieten, etc.

Welches Produktewissen?

Viele Verkäufer kennen die Vorteile der Mitbewerber sehr gut, doch von den eigenen Produkten kennen sie nur die Nachteile. Damit Sie über alle Produkte Bescheid wissen, müssen Sie auch den Mitbewerber kennen. Doch beim Unterschied konzentrieren wir uns auf unsere Stärken und nicht Schwächen!

Die Verkaufstechnik:

Damit wir möglichst effizient an unsere Ziele kommen brauchen wir einfache, aber wirkungsvolle Techniken. Von der Abschlusstechnik bis zum Zusatzverkauf muss ein Verkäufer alle beherrschen. Und dies ohne zu überlegen. Es soll ein natürlicher Automatismus sein.

Was versteht man unter Persönlichkeit?

Die eigene Persönlichkeit ist etwas vom Wichtigsten, denn es nützt nicht sehr viel, wenn Sie schöne Ziele gesetzt haben, den ganzen Markt kennen und auch noch die besten Verkaufstechniken kennen, wenn Sie es nicht umsetzen oder anwenden. Wissen nützt nur, wenn man es auch braucht! Deshalb formen Sie Ihre eigene Persönlichkeit auf Erfolg!

  • Die richtige Eintellung zu den Produkten, Preisen, Kunden, Markt und sich selber
  • Die Motivation über das ganze Jahr aufrecht erhalten
  • Disziplin: Eine konstante Leistung erbringen
  • Gewohnheiten: Alte Gewohnheiten, welche nicht zum Erfolg führen ersetzen
    durch neue Gewohnheiten!
  • Hemmungen und emotionale Blockaden abbauen
  • Richtiger Umgang mit der Angst vor dem "Nein"
  • Erfolg und Misserfolg managen können
  • Eine effiziente Arbeitstechnik um somit Zeitfallen eliminieren
  • Die Ziele nicht nur planen, sondern erreichen
  • Umgang mit Druck und Stress
  • Einfühlungsvermögen in den Kunden und Mitarbeiter
  • Persönlichkeitstypologien erkennen
  • Durch mentale Stärke Automatismen verändern
40% des Verkaufserfolges hängt von den richtigen Techniken ab und 60% von der eigenen Persönlichkeit!
 
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