Einwand-frei verkaufen

Ein hervorragendes Buch um die Einwände zu trainieren.
von Umberto Saxer und Thomas Frei

Kurzbeschreibung
Sie wollen verkaufen und ein Einwand verhindert das! Leider passiert das im Geschäftsalltag allzu oft. Dieses Buch zeigt Ihnen 21 Techniken, mit denen Sie in Zukunft auch bei sehr harten Widerständen verkaufen können. Lernen Sie wie man den Preis hält und Sie mit weniger Rabatt Abschlüsse tätigen und wie Sie auch bei Terminvereinbarungen nicht an den Kundeneinwänden scheitern. Lernen Sie den Beanstandungen Ihrer Kunden mit größerer Flexibilität zu begegnen und so immer häufiger Erfolge zu erzielen, wo andere scheitern. Zahlreiche konkrete Beispiele und Techniken in der 2. Auflage erleichtern dem Leser die Umsetzung in die Praxis.

Gebundene Ausgabe - Ueberreuter Wirtschaftsverlag
Erscheinungsdatum: Februar 2005
ISBN: 3636011626  Euro 24.90

Abschlussicher verkaufen

Lernen Sie verschiedene Abschlusstechniken

Kurzbeschreibung
Ein sympathischer Auftritt beim Kunden ist nicht genug - der Erfolg wird letztlich nur an den Verkaufsabschlüssen gemessen. Nach einer einzigartigen Verkäuferkarriere, die ihm sogar einen Eintrag ins Guiness Buch der Rekorde bescherte, gibt Joe Girard sein Wissen weiter. Er zeigt, wie es gelingt, jede Präsentation zum erfolgreichen Abschluss zu bringen. Das Buch bietet einen wahren Fundus an inspirierenden Ideen, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.

Broschiert - 210 Seiten - Moderne Verlagsges. Mvg
Erscheinungsdatum: Dezember 2002
ISBN: 3478812895 Euro 8.90

Ein Leben für den Verkauf

Wie bringen Sie mehr Kunden ins Geschäft und steigern den Umsatz!

Kurzbeschreibung
Die Erfolgsstory von Joe Girard liest sich wie die sichere Anleitung, der beste Verkäufer der Welt zu werden. Girards beeindruckender Werdegang liefert in diesem erstmalig ins Deutsche übersetzten Bestseller die Grundlage für eine außerordentlich motivierende Lektüre, in der Girards Erfolgstipps, seine langjährigen Verkaufserfahrungen und Techniken einfließen. Auch hier - wie bereits in seinem Erfolgsbuch "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" - keine hochtrabenden Theorien, sondern gebündeltes Verkaufs-Know-how und gesammelte Erlebnisse, die zum Nachmachen anregen.

Gebundene Ausgabe - Dr. Th. Gabler Verlag
Erscheinungsdatum: Oktober 2000
ISBN: 3409116850  Euro 38.-

Bei Anruf Erfolg

Mehr Erfolg beim Terminieren

Kurzbeschreibung
Immer mehr Geschäfte laufen über das Telefon ab. Um dieses enorme Potential richtig nutzen zu können, bietet das lehrreiche und humorvolle Buch von Umberto Saxer zu allen Themengebieten Hilfe: Vertrauen aufbauen, den Kunden ergründen, Wünsche wecken, abschließen, Termine abmachen, Einwände behandeln, Angebote nachfassen, bei eingehenden Anrufen nicht nur beraten, sondern auch verkaufen. Die 3. Auflage ist umfassend aktualisiert und erweitert, u. a. um

Gebundene Ausgabe - Ueberreuter Wirtschaftsverlag
Erscheinungsdatum: August 2004
ISBN: 3636030108 Euro 24.90