Wie reagieren beim Einwand: Kein Interesse?

Ein häufiger Einwand, der im Verkauf immer wieder zu hören ist:
"Kein Interesse"

Erfahren Sie jetzt einige Lösungen, wie Sie damit noch einfacher umgehen können...

Beim Terminieren:

"Angenommen Sie hätten die Garantie, dass Einsparungen möglich sind, würden Sie sich dann die Zeit nehmen, diese Angelegenheit genauer zu prüfen. Ist das richtig?"

"Sagen Sie kein Interesse, weil Sie glauben, dass es für Sie nicht lohnt?"

"Mit anderen Worten sind Sie jemand, der Termine nur dann vereinbart, wenn es Ihnen auch wirklich etwas bringt. Ist das richtig?"

"Sie sind also jemand, der nur bereit ist etwas zu prüfen, wenn Sie sicher sind, Geld einsparen zu können. Ist das so?"

"Sagen Sie kein Interesse, weil Sie denken ein Termin mit mir lohne sich nicht?"

"Kann ich gut verstehen, Interesse kann man nur haben wenn man genau weiss um was es geht. Aus diesem Grund rufe ich Sie an wann passt es am besten..."

"Genau aus diesem Grund könnte ein Termin mit mir für Sie sehr aufschlussreich und informativ sein, wann..."

"Ich hatte vor 3 Wochen auch einen Kunde, der dachte: "Das bringt alles nichts." Er war dann trotzdem offen und hat es mal geprüft, dabei fanden wir heraus, dass er ... verbessern konnte. Wenn das bei Ihnen auch der Fall wäre, dann hätte es sich doch gelohnt, das einmal ganz unverbindlich anzuschauen?"

Beim persönlichen Verkaufsgespräch:

"Sagen Sie kein Interesse, aus Angst, Sie könnten etwas unterschreiben, das Sie anschliessend nicht brauchen oder Ihnen keine Vorteile bietet? Wenn Sie jedoch wüssten, es gibt Möglichkeiten Prämien einzusparen oder Prämien besser einzusetzen, würden Sie es dann prüfen, ist das richtig?"

"Habe ich Sie richtig verstanden, Sie können sich nicht vorstellen, dass Sie wirklich von Einsparungen profitieren könnten. Ist das richtig?"

"Sagen Sie das, weil Sie denken Verbesserungen sind nicht mehr möglich?"

"Sagen Sie das, weil Sie denken Einsparungen sind nicht mehr möglich?"

"Stellen Sie sich vor, Sie könnten in der Zukunft: 1. Kosten einsparen bis zu 4% 2. Zeit gewinnen bis zu 2 Std. pro Woche und 3. Ihre Zufriedenheit erhöhen. Welcher dieser drei Punkte würde Sie am meisten ansprechen?"